Lors de notre voyage en Arabie saoudite pour le salon des fenêtres et des portes, nous n'avons pratiquement pas eu une minute à nous. Dès l'ouverture du salon, les clients ont commencé à affluer sur le stand Etaifeng, examinant les produits, inspectant les fenêtres d'exposition et posant des questions précises. Les échanges étaient rapides et directs. Nombreux étaient ceux qui ne se contentaient pas de demander les prix ; ils analysaient d'abord la structure des fenêtres. Ils ouvraient les vantaux, vérifiaient l'épaisseur des profilés et la rupture de pont thermique, et testaient l'élasticité des joints d'étanchéité. Cela montrait qu'ils ne faisaient pas que flâner, mais qu'ils étaient réellement compétents et avaient des projets concrets.
Lors de ces échanges, nous avons constaté que les clients saoudiens avaient des préoccupations très spécifiques concernant les fenêtres. D'une part, ils s'inquiétaient de leur stabilité en environnement à haute température, et d'autre part, de leur étanchéité et de leur durabilité. Ils souhaitaient notamment savoir si les joints d'étanchéité vieilliraient ou si la quincaillerie se détériorerait après une exposition prolongée à de hautes températures. En réponse à ces questions, nous leur avons fourni des explications détaillées sur la conception de nos joints multiples, la structure de la cavité du profilé et les performances de notre système de quincaillerie sur le long terme. Nombre de nos clients se sont déclarés pleinement satisfaits après avoir pris connaissance de ces explications.
Durant le salon, de nombreux clients sont venus avec des exigences précises concernant leurs projets. Ils présentaient des plans architecturaux sur leurs téléphones et discutaient sur place des types de fenêtres, des mécanismes d'ouverture et des conceptions de façades. Certains clients s'intéressaient davantage aux fenêtres oscillo-battantes, tandis que d'autres étaient très attirés par les grandes baies vitrées coulissantes et les systèmes de murs-rideaux. Chaque groupe de clients abordait des sujets différents, mais tous partageaient un point commun : les discussions devenaient de plus en plus approfondies, dépassant le stade des simples échanges superficiels.
Ce qui nous a le plus impressionnés, c'est que de nombreuses négociations ne se sont pas terminées après une seule réunion. Certains clients venaient le matin pour une discussion, puis revenaient l'après-midi avec des collègues ou des partenaires pour poursuivre la conversation et poser des questions plus approfondies sur des sujets tels que…Fenêtre extérieure à battant en aluminiumLes délais de livraison, les capacités de personnalisation, les normes de test et l'expérience à l'export de l'entreprise ont été abordés. L'atmosphère lors de ces discussions était très détendue.
Tout au long de l'exposition, nous avons clairement constaté que les clients appréciaient beaucoup le concept deFenêtre extérieure à battant en aluminiumMais leur principale préoccupation était de savoir si nous mettions réellement en œuvre cette approche de manière systématique. Lorsqu'ils ont appris que l'approche d'Etaifeng, de la structure des profilés et des solutions d'étanchéité à la compatibilité des quincailleries et aux tests complets des fenêtres, reposait sur une conception systématique et une production en usine, la conversation s'est naturellement orientée vers la collaboration plutôt que vers une simple comparaison des prix.
De nombreux clients ont également manifesté leur intérêt pour la taille de notre usine, notre capacité de production et notre expérience en matière d'exportation. Nous avons profité de cette occasion pour leur présenter notre expérience de projets sur différents marchés, ainsi que nos processus éprouvés en matière d'emballage, de transport et de livraison, éléments essentiels pour nos clients internationaux.
Globalement, notre impression du salon saoudien des fenêtres et des portes a été très claire : la demande est bien présente et les clients sont disposés à dialoguer. Dès lors que le produit et l’approche sont adaptés, la communication se fait très facilement. Pour Etaifeng, ce salon a été non seulement l’occasion de présenter nos produits, mais aussi une opportunité cruciale de comprendre le marché de visu et de valider notre stratégie produit.
Nous espérons ensuite transformer progressivement les discussions approfondies menées lors de ce salon en projets de coopération concrets. Si vous n'avez pas pu assister à ce salon ou si vous souhaitez en savoir plus sur nos fenêtres à battants extérieurs en aluminium, n'hésitez pas à contacter Etaifeng. Nous vous invitons également à visiter notre usine pour un échange direct, qui sera sans aucun doute plus fructueux.
